Przewodnik po nowoczesnej strategii marketingowej dla producentów B2B

Idea marketingu nie jest nowością dla firm produkcyjnych. Szybkie przeglądanie przemysłu samochodowego pokazuje, że branża produkcyjna wie, jak tworzyć i zarządzać potężnymi markami za pomocą tradycyjnych technik marketingowych. Ale jak w każdej innej branży, firmy produkcyjne muszą przyjąć i doskonalić nowoczesne strategie marketingu cyfrowego, aby pozostać na froncie, ponieważ ich klienci - zarówno konsumenci, jak i komercyjni - zmieniają sposób podejmowania decyzji zakupowych i zakupu produktów.

Przeanalizujmy szczegółowo, co napędza te zmiany i jak firmy produkcyjne mogą wyprzedzić rynek, wykorzystując szanse, jakie te nowe tendencje im oferują.

Dlaczego firmy produkcyjne muszą doskonalić swoją strategię marketingową

Podczas gdy wiele firm produkcyjnych ma długą historię innowacji i zmysłu marketingowego, można też stwierdzić, że niektóre sektory produkcyjne mogą być postrzegane jako konserwatywne w swoim podejściu do marketingu.

Regularne wydarzenia takie jak targi, doroczny turniej golfowy firmy czy coroczny dzień prasowy nadal mają wartość i swoje miejsce. Ale nabywcy coraz częściej przekierowują swoje zaangażowanie w zakupowe kanały cyfrowe, gdzie firmy używają taktyk, w tym marketingu treści, marketingu cyfrowego, marketingu społecznościowego, reklam w Google oraz marketingu wideo, jako części swojej strategii marketingowej B2B.

Po prostu mówiąc, jeśli marketerzy w jakiejkolwiek firmie nie wykorzystują tych kanałów i możliwości, to ich strategie marketingowe prawdopodobnie będą miały trudności z osiągnięciem zaangażowania, którego potrzebują wobec swoich potencjalnych klientów, aby rozwijać swoją działalność.

To nie oznacza, że tradycyjne metody i taktyki marketingowe są porzucane. Zamiast tego należy je zaktualizować, aby w pełni wykorzystać nowe możliwości, jakie oferuje marketing cyfrowy. Bądźmy jasni, zalety nowoczesnych platform marketingu cyfrowego dla marketerów są znaczące. Korzyści obejmują:

• Wysoce ukierunkowane kampanie wspierające taktyki marketingu opartego na koncie, aby celować w konkretne osoby i persony za pomocą określonych treści i komunikatów.
• Kompleksowa analiza danych, co pozwala inwestować więcej w kampanie i taktyki, które działają, i szybko porzucać te, które nie działają.
• Prawdziwa dwustronna interakcja z docelową publicznością, co może pomóc w budowaniu marki i profilu, jeśli jest odpowiednio prowadzona.

Strategie marketingowe dla firm produkcyjnych

Możliwości oferowane przez marketing cyfrowy są ogromne. Zbadajmy strategie, które można przyjąć, aby napędzać marketing przychodzący i w pełni z nich korzystać.

Zrozumienie persony klienta

Podczas gdy marketerzy w firmach B2B zawsze rozumieli potrzebę dogłębnego zrozumienia swoich klientów, teraz jest to jeszcze ważniejsze. Teraz muszą również umieć skutecznie wykorzystać te wglądy. Upewnij się, że rozumiesz osobiste i zawodowe potrzeby klientów, ich zachowania zakupowe i kryteria podejmowania decyzji. Czy muszą obniżać koszty, zwiększać przychody, redukować ryzyko czy wprowadzać nowe produkty? Bez tego zrozumienia będzie trudno dostarczyć bardzo ukierunkowane kampanie marketingu opartego na koncie, o których marketerzy marzyli przez lata.

Opanuj marketing treści

Dzięki bardzo solidnemu zrozumieniu swojej grupy docelowej możesz teraz tworzyć treści, które chcą zobaczyć, oparte na ich unikalnych potrzebach, zainteresowaniach i motywacjach. Analiza grupy docelowej powinna pomóc Ci zrozumieć, jak ludzie lubią przyswajać informacje na różnych etapach cyklu sprzedaży. Na początku cyklu ludzie lubią być edukowani na temat konkretnego problemu, który próbują rozwiązać. Dlatego dostarcz im treści, które eksplorują, jak ten problem się pojawił, jego wpływ i podejścia, które mogą zastosować, aby go rozwiązać. W niektórych branżach marketing wideo może działać dobrze, w innych białe księgi będą bardziej skuteczne. W późniejszym etapie cyklu sprzedaży dostarcz im treści, które pokazują, jakie unikalne zdolności możesz im zapewnić, gdy będą gotowi do zakupu od Ciebie.

Marketing społecznościowy

Mając gotowy harmonogram treści, jesteś gotowy, aby go w pełni wykorzystać, ponownie opierając się na zrozumieniu potrzeb swoich potencjalnych klientów. Media społecznościowe są oczywistym miejscem do rozpoczęcia, z różnymi kanałami, które dobrze działają dla marketerów B2B i B2C. Media społecznościowe pozwalają na precyzyjne docieranie do person i ról w odpowiedni sposób, w zależności od tego, gdzie się znajdują w cyklu sprzedaży. Typowo może to oznaczać wykorzystywanie infografik i wpisów na blogach na początku cyklu sprzedaży oraz białych ksiąg lub treści o dłuższym formacie w środku i pod koniec.

Optymalizacja dla wyszukiwarek (SEO)

SEO B2B może stanowić centralny element strategii marketingowej w wielu firmach. Jego podstawą jest analiza, którą trzeba przeprowadzić w odniesieniu do potencjalnych klientów, ponieważ te wglądy są wykorzystywane do określenia słów kluczowych, które można wykorzystać do projektowania treści. W zasadzie jest to "darmowa" reklama, ale inwestowanie w odpowiednie narzędzia i umiejętności, a być może także wynajmowanie dedykowanej agencji marketingowej dla branży produkcyjnej, może być dobrym sposobem na zapewnienie, że zawsze jesteś w grze w zakresie SEO.

Wykorzystanie automatyzacji marketingowej

Jak wspomnieliśmy wcześniej, inicjatywy marketingu cyfrowego prawdopodobnie będą uzupełniać bardziej tradycyjne taktyki marketingowe jako część szerszej strategii marketingowej. Będzie to prawdopodobnie wiązać się z ponownym wyważeniem istniejących budżetów lub ich zwiększeniem. Platformy automatyzacji marketingu odgrywają kluczową rolę w pomaganiu wydajnym zespołom marketingowym pozostawać produktywnymi i skutecznymi. Te platformy mogą pomóc w planowaniu i zarządzaniu kampaniami marketingowymi oraz identyfikowaniu tematów SEO i treści, które generują więcej leadów. Pomagają one w zarządzaniu i wdrażaniu strategii mediów społecznościowych i pomagają zrozumieć, w jaki sposób potencjalni klienci angażują się z Tobą. Pomagają także w zarządzaniu kampaniami e-mailowymi i w zarządzaniu relacjami z klientami.

Wykorzystanie właściwych KPI

Prawdziwą wartością platform automatyzacji marketingu jest to, że mogą one dostarczać niemal nieograniczoną liczbę danych i wskaźników kluczowych (KPI), które pomagają zespołom marketingowym w branży przemysłowej mierzyć postępy. Chociaż generowanie dużej liczby leadów jest świetne, chcesz monitorować wskaźniki konwersji, aby zobaczyć, które źródła leadów są najlepsze, a które mają najkrótsze cykle sprzedaży. Mogą także pomóc zrozumieć, które rodzaje treści najlepiej działają wśród określonych grup docelowych, czy to wideo marketing, infografiki czy białe książki.

Podsumowanie

W skrócie, w dzisiejszym świecie przemysłu, marketing jest kluczowym narzędziem, które może przyspieszyć rozwój i sukces firmy produkcyjnej. Klasyczne taktyki marketingowe nadal mają swoje miejsce, ale nie można zignorować rosnącej roli marketingu cyfrowego. Dostosowanie się do nowych kanałów i narzędzi, takich jak content marketing, media społecznościowe, reklama w wyszukiwarkach czy automatyzacja marketingu, jest kluczowe dla pozyskiwania nowych klientów i utrzymania relacji z istniejącymi. Kluczowym jest także zrozumienie swojego odbiorcy, dostarczanie dostosowanych treści oraz monitorowanie wyników, aby stać się liderem w konkurencyjnym świecie produkcji przemysłowej.